Читальный зал

Главная » Читальный зал » Маркетинг в Интернет. Особенности, акценты и направления »

Маркетинг в Интернет. Особенности, акценты и направления

Автор: Татьяна Ревунова, коммерческий директор портала Abc.ru Татьяна Ревунова

Цель статьи – обобщить имеющийся материал и дополнить его анализом и рекомендациями для грамотной постановки задачи и контроля ее выполнения маркетологом–специалистом по продвижению сайта.
Для этого важно понять: чем отличается продвижение продуктов в Интернет от «традиционных» методов продвижения в off-line среде.
В статье делается упор на включение продвижения продукта компании с помощью сайта в общую маркетинговую программу.

История вопроса

Со времени появления информации о товарах и услугах в Интернет, их продвижение началось с визуального восприятия информации посетителем на сайте. На сайт вели баннеры или результаты поиска в поисковых системах. Когда сайтов в поисковиках стало очень много, то пришлось разными способами расставлять приоритеты,  ранжировать, вводить понятие «релевантности» ключевым словам в запросе пользователя и тем, которые «собрал» робот поисковика.
Посетители на сайт приходили двумя путями:
1. Быстро и управляемым количеством: привлеченные визуализированным сообщением на баннере.
2. Долго и немного: привлеченные текстом в результатах выдачи в поисковой системе.
То есть, посетители привлекались на сайт, в большей степени, визуализированным коммуникационным сообщением на баннере, размещенном в Интернете.

Сейчас продвижение баннерами, как основным способом, практически не работает. Их эффективность снизилась, да и более результативным для пользователей Интернета являются платные или бесплатные результаты выдачи поисковиков на запрос пользователей.
Из этого следует, что упор в работе над продвижением своего продукта переносится с работы над коммуникационным сообщением  на работу с попаданием в «высокий ранг» поисковика, через тщательную, кропотливую и целенаправленную работу над ключевыми словами и их релевантностью с кодом страниц сайта и с поисковыми запросами пользователей.

Попробуем наглядно показать смещение акцента в работе над продвижением продукта в течение 15 лет.

Табл 1. Динамика каналов и инструментов привлечения посетителей на сайт.

год    Канал привлечение посетителей на сайт *    Процентное соотношение «новых» посетителей    Инструмент привлечения
1995    Баннера    95%    Коммуникативное визуализированное сообщение

2001    Баннера,
    80%
    Коммуникативное визуализированное сообщение
    Результаты выдачи поиска в поисковых машинах    15%    Релевантность ключевых слов в коде страниц сайта

2006    Баннера    5%    Коммуникативное визуализированное сообщение
    Результаты выдачи поиска в поисковых машинах    80%
    Релевантность ключевых слов в коде страниц сайта (или платном объявлении)
Наличие прямых ссылок на сайт

2010    Баннера
    2%    Коммуникативное визуализированное сообщение
    Результаты выдачи поиска в поисковых машинах
    85%
    Релевантность ключевых слов в коде страниц сайта (или платном объявлении)
Наличие прямых ссылок на сайт
    Социальные сети, блоги, твиттеры и т.п.    10%    Наличие постов от пользователей + линк на сайт


* данные основаны на статистике сайта http://abc.ru) и проверены на других сайтах

Прослеживается закономерность смещения деятельности с работы над визуализацией сообщения баннера на ювелирную работу с ключевыми запросами. Тенденция же имеет направленность к реакции на наличие положительных отзывов пользователей в развивающихся социальных сетях.

Таким образом, упор в работе над продвижением продукта сместился с работы над сообщением на работу над релевантным описанием потребности пользователя с применением ключевых слов запроса пользователя поисковой машине.

Об этом написано много статей, ведется много форумов на соответствующих сайтах.
И я, в данной статье, не буду пересказывать многочисленные правила работы с ключевыми словами и продвижением.
В этой статье будут лишь расставлены акценты, которые нужно учитывать при постановке задач и проверке их выполнения, в новом периоде продвижения в Интернете с помощью ядра современного продвижения – ключевых слов.


Раздел 1.   Подготовительный этап

В начале статьи обозначена цель, связанная с постановкой «грамотной» задачи маркетологом или руководителем.

1.    Слово «грамотной» требует пояснений.
1.1.  Интернет-маркетинг или маркетинг в Интернет должен  вписываться в маркетинговую работу всей организации, т.е. являться одной из составляющих частей маркетинговой программы.
Что это означает? Подойдем к ответу на этот вопрос с распространенной точки зрения структуры маркетингового подхода к созданию и продвижению любого продукта, а именно 4С:


Рис 2. Место Интернет-маркетинга в общем маркетинговом подходе работы организации.

 


На Рис 2 показано, что организация занимается товаром в четырех аспектах:
1.    Нужны и запросы потребителя.
2.    Затраты для потребителя.
3.    Удобство для потребителя (место «встречи»)
4.    Коммуникации с потребителем, иначе – продвижение к потребителю.
Интернет оказывает влияние на все аспекты маркетинговой смеси, но самую значимую долю он может занять именно в области коммуникаций с потребителем, в продвижении товара или информации о товаре к потребителю. В этой статье будет говориться только об использовании Интернет-сайта для продвижения продукта к потребителю.

1.2.  Второй аспект грамотности постановки задачи в Интернет-продвижении сводится к тому, чтобы менеджер-маркетолог знал, как можно измерить результаты работы и ставил задачу с учетом критериев SMART (Конкретные (Specific), Измеримые (Measurable), Достижимый (Achivable), Ориентирована на результат (Result-oriented), Соотносимые с конкретным сроком (Timed).

1.3.  Третьей важно частью грамотной постановки задачи является понимание технических ограничений методов. В Интернете они многофакторны и меняются быстрее, чем в других средах продвижения продукта, например, в печати или телевидении.

О технологической составляющей тоже будет говориться в статье.

Для каких продуктов и в каком виде стоит использовать Интернет-продвижение с помощью сайта?

Есть мнение, что продвижение в Интернет эффективно для любых товаров (кроме списка товаров, запрещенных законом для продвижения по стратегическим причинам и товаров noname) . Однако, опросы показывают, что наиболее эффективным (сразу конвертируемыми в деньги), является в сети:
* Услуги связи и коммунальные платежи - 54% от выборки,
* Товары в интернет-магазинах (кроме цифровых товаров) - 47,5%,
* Доступ в интернет, домены, хостинг, интернет-реклама
* Интернет-сервисы (доступ к информации,
сервисы знакомств, сервисы социальных сетей, онлайн-игры и т.д.) - 45,8%
* Цифровые товары (софт, музыку, видео) - 27.2%
* Билеты, гостиницы - 24.7%
* Другое - 3,7%

(Используются данные "ОТЧЁТ по РОССИИ
по результатам 17-ой волны проекта: «ОнЛайн Монитор»" январь 2010.)

Для того, чтобы информация о продукте и о том, как его выгоднее купить дошла до потребителя, компании продавцу (или ее представителю) нужно выполнить следующие подготовительные действия:















Схема 3.  Подготовительные шаги.

 

Рассмотрим названные шаги более последовательно и с особенностью реализации в Интернет-варианте.

-------------------------------------------------------
2.



Как известно, для результативного проведения Интернет-кампании, необходимо определить 2-3 свойства товара, на которые  стоит обращать внимание покупателей и которое отличает этот товар от конкурентных предложений.
Отличается ли набор таких свойств для продвижения в on-line и off-line среде?

Нет, чаще всего, не отличается.
Свойства товара для продвижения выбираются, в первую очередь, исходя из критериев
1) удовлетворения потребности покупателя;
2) отличия от конкурентов.
Среда продвижения влияет только на форму и состав коммуникативного сообщения.


3.




Сегментацию в Интернете нужно проводить в зависимости от задачи по тем же критериям, что и в off-line: психографические, географические, демографические, поведенческие (Ф. Котлер).
В области поведенческих критериев, сегментация в Интернет будет иметь свои особенности, отличия от off-line среды.





Табл 4. Особенности сегментации посетителей сайта.

КРИТЕРИИ   СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
Поведенческие    Географические    Демографические    Психографические
Стандартные, в зависимости от задачи    Стандартные, в зависимости от задачи    Стандартные, в зависимости от задачи    Стандартные, в зависимости от задачи
По степени уверенности использования Интернет и «нашим» сайтом (1-ый раз пришедшие на сайт; регулярные пользователи, степень приверженности сайту.)

По степени знания технических характеристик товара (Посетители, знающие техническую терминологию, которые кликнут на технический термин; посетители, которым нужно описать набор технических характеристик "бытовым" словом (гламурный телефон, холодильник для дачи, крутая плазма)).

По сайту или области Интернет, в которой потенциальный посетитель найдет информацию о Вашем предложении/сайте

По странице, на которую пришел посетитель на сайт:
* посетители, пришедшие на лицевую страницу сайта.
* посетители, пришедшие на разные страницы результатов поиска
* посетители, пришедшие на определенный раздел сайта.

По цели, которая стоит перед посетителем сайта.

По поисковому запросу/правильности набор поискового запроса, набранному посетителем на внешних поисковых системах или в поисковой строке сайта


Мы видим, что Поведенческие критерии, для сегментации посетителей сайта, пополняются такими критериями, характерными для web-среды, как степень уверенности пользователя и знание нашего сайта; степень знания технических характеристик товара; место в сети, где пользователь найдет информацию и сайте и/или предложении; страница, на которую пришел посетитель на сайт; цель посещения сайта; запрос в поисковой строке, набранный пользователем.
Как того и требует сегментация аудитории, каждая характеристика/запрос посетителя сайта, должна выразиться в  «подстройке» элементов сайта.
Посмотрим, в каком виде это можно организовать.


Табл 5. «Подстройка» сайта под разные критерии сегментации пользователей, отличные от off-line среды в области отношения к сайту и его использования для совершения целевого действия на сайте.  

Поведенческие    Что сделать на сайте
По степени уверенности использования Интернет и «нашим» сайтом (1-ый раз пришедшие на сайт; регулярные пользователи, степень приверженности сайту.)
    Понятная навигация на верхнем экране; наиболее популярные запросы вынесены на страницу в обход логической структуры навигации;
По степени знания технических характеристик товара (Посетители, знающие техническую терминологию, которые кликнут на технический термин; посетители, которым нужно описать набор технических характеристик "бытовым" словом (гламурный телефон, холодильник для дачи, крутая плазма)).
    Неявное дублирование описания товара разными словами, рассчитанными на разных пользователей.
По сайту или области Интернет, в которой потенциальный посетитель найдет информацию о Вашем предложении/сайте
    В разных местах Интернета размещать разные рекламные/информационные сообщения, в зависимости от характеристики пользователя Интернет.
По странице, на которую пришел посетитель на сайт:
* посетители, пришедшие на лицевую страницу сайта.
* посетители, пришедшие на разные страницы результатов поиска
* посетители, пришедшие на определенный раздел сайта.
    На всех «входных» страницах сайта разместить комплекс информации,  позволяющий выполнить цели посещения сайта (например: разместить «дерево» навигации, выделить основную информацию страницы и возможные дальнейшие действия).
По цели, которая стоит перед посетителем сайта.
    В расчете на разные цели посетителей, формировать навигацию по сайту, наглядно показывающую выполнение цели.
По поисковому запросу/правильности набор поискового запроса, набранному посетителем на внешних поисковых системах или в поисковой строке сайта
    Приводить посетителя на страницу, максимально соответствующую его поисковому запросу; формировать подсказки при наборе запроса.

Сегментирование аудитории поможет организовать сайт эффективным образом, при котором обмен с потребителями будет происходить наиболее выгодным образом для обоих заинтересованных сторон.  
 
Как оценить спрос в Интернете? Как оценить размер ЦА и Целевых сегментов? Как узнать, на каких сайтах «есть» нужная аудитория? Без решения этих вопросов невозможно организовать оптимальный обмен ценностями между владельцами сайта и его посетителями.
Исходя из имеющихся критериев привлекательности сегментов Ланкастера и Массингема (Lancaster and Massingham, 1999), подумаем, каким образом в Интернете можно оценить, посчитать эти критерии. Полученные оценки (цифры) помогут нам принять правильное решение о степени работы с разными по привлекательности сегментами аудитории.




Табл 6. Способы оценки привлекательности сегментов.
Критерии привлекательности сегмента    Как оценить в Интернете?
Достаточный размер/оплаченный спрос    Спрос в Интернете прямопропорционально коррелирует с кол-вом запросов в крупных поисковиках. У них же есть инструмент, позволяющий смотреть кол-во запросов. Далее, вводятся некоторые коэффициенты для пересчета под отрабатываемый запрос.

Прибыльность сегмента    Способ тот же, что и off-line среде
Существующая и потенциальная конкуренция    
Способности организации    

Критерии удовлетворительности сегмента, при его оценке в Интернет, имеют такое же большое значение, как и в off-line среде. Отличие по оценке критериев мы видим только по параметру достаточности в размере. Это отличие объясняется разницей в технологическом состоянии
среды оценки.
Если стоит задача управления спросом, то делается это также, как и в оф-лайне: созданием общественного мнения, которое потом направляется в нужную сторону (линк1-линк2-побуждение к определенному действию). С течением времени, интерес к продукту поддерживается или возобновляется стандартными маркетинговыми акциями.


4.






Критерии для расстановки приоритетов в способах продвижения продукта в сети зависят от многих факторов. Поэтому, я покажу на примере, что имеется в виду.

В зависимости от того, какие стратегические цели поставлены и от того, какие есть ресурсы, пишется список мероприятий для продвижения (сейчас говорю только про веб-продвижение).
Если цель - записать как можно больше людей из целевой аудитории (ЦА) на открытый семинар, без возврата затрат на этом этапе, то список мероприятий без приоритетов, может быть такой:

     Определение ЦА и ключевых слов, которые пользователи из ЦА будут набирать в поисковиках.
     Создание страницы с формой записи, самое позднее, за 2 месяца до начала записи на семинар; формирование кода с учетом ключевых слов; подача этой страницы поисковику; еще ряд технических мероприятий и проверок (не буду их дробить).
     Подготовка и размещение информации на сайте организации, проводящей мероприятие с линком на страницу с формой записи.
     Создание объявлений в сервисах объявлений по результатам поиска.
     Статейное продвижение.
     Размещение баннеров на сайтах и в письмах с рассылкой по подписке.

Если меняем одно условие: деньги ограничены.
Теперь в этом списке нужно расставить приоритеты. На какие мероприятия, какую сумму выделяем?
Например, размещение баннеров совсем убираем, т.к. конвертация в посетителей сайта низкая.
Тогда получаем такую расстановку приоритетов:
- первые три пункта - 50% затрат.
- создание объявлений в сервисах объявлений по результатам поиска - 40%,
- статейное продвижение - 10%.

Теперь изменим другой параметр - время.
До семинара осталась неделя.
- определение ЦА и ключевых слов, которые она будет набирать в поисковиках - 10% (если не делалось ранее),
- создание страницы с формой записи, либо размещение формы записи на существующей странице - 10%.
- создание объявлений в сервисах объявлений по результатам поиска - 80%,

Конечно, примеры приведены очень обобщеннно.
Но вывод можно сделать такой, что четко прописать зависимость расстановки приоритетов от какого-то набора факторов можно, но нужны очень конкретные входные данные.

Самые распространенные критерии для расстановки приоритетов являются (не в порядке значимости):
1. время,
2. деньги,
3. наличие сотрудников,
4. цели
5. технические параметры провайдера/сайта
6. Государственные и лицензионные ограничения.

В итоге, впечатление, что практически все, у кого стоит цель продвижения продукта в Интернет, пользуются одними и теме же способами и приемами – верно. Так же как и в off-line.
Важны детали того, как Вы примените общеизвестные способы и их взаимосвязь между собой.
Вот, что об этом пишет М. Портер в статье "Стратегия и Интернет" (Porter Michael E., Strategy and the Internet//Harvard Business Review. – March 2001, перевод Олег Павлов, опубликовано www.e-xecutive.ru 23.12.2009):
«Беда в том, что новшества в технологии очень быстро перенимаются конкурентами и интернет превращается в место, где «множество компаний делают те же самые вещи одними и теми же способами. …
Стратегия распространятся далеко за горизонты копирования «лучшей практики», ее главная задача – конфигурация цепочки ценностей таким образом, чтобы все виды деятельности компании были подстроены и подчинены одному: созданию и поддержанию уникальной особенности товара или сервиса компании. Конкуренту не составит труда скопировать один вид деятельности вашей компании. Однако если компания представляет собой систему тесно интергированных процессов, дополняющих и усиливающих друг друга – скопировать ее будет несравненно сложнее. … все виды деятельности должны усиливать друг друга. Конкуренты могут скопировать один вид деятельности вашей компании, но скопировать весь комплекс будет затруднительно, что даст компании конкурентное преимущество. Отдельные изменения в деятельности компании могут быть легко скопированы.»
После того, как  проделана подготовительная работа к продвижению продукта, переходим к методам продвижения, рассмотрим их более детально.

Раздел 2.  Способы продвижения товара в Интернет

Рис 7.  Направления усилий в продвижении товара в Интернет


























Прежде, чем углубляться в способы продвижения в трех сферах, которые обозначены на Рис. 7, нужно определить слово «оптимизация». В контексте этой статьи, оно не носит злонамеренный оттенок обмана пользователей сайта или поисковые машины. Вполне разумно установить на своем сайте баланс выполнения потребностей посетителей и потенциальных посетителей, которые могут найти сайт через поисковик. Поисковые машины – это значимая составляющая факторов и законов, по которым живет Интернет. Законы нужно знать, и осознанно выбирать способ реагирования на них. Если в техническом вопросе не будут учтены критерии адекватности сайта для роботов поисковых машин, то буду упущены многие полезные и справедливые возможности.

Вернемся к трем слоям продвижения нашего продукта в Интернете (Рис. 7): Внутренняя оптимизация на сайте; Внешняя поисковая оптимизация и Внешняя реклама в Интернет. Эти три направления продвижения, связаны между собой ядром поисковых запросов (ключевыми словами), которые соответствуют стратегии продвижения Вашего продукта. Для каждой страницы или раздела сайта определяются ключевые запросы, по которым пользователь может найти информацию об интересующем его продукте. Количество ключевых слов, степень их уточняющего смысла, зависит от цели, бюджета, и творческой составляющей маркетолога. В каждом слое продвижения наличие ключевых слов усиливает действие друг друга. Логичная структура размещения информации на сайте, контекст употребления ключевых слов, являются одними из главных признаков для предложения поисковиком страниц сайта в результатах поиска по соответствующим запросам пользователей.   









1.



Внутренняя оптимизация – это обеспечение соответствия кода сайта условиям, при котором посетителям будет интуитивно понятно, как воспользоваться информацией, за которой они пришли. Дополнительным плюсом оптимизации сайта является «высокий приоритет», присвоенный роботами поисковых машин, который обеспечит выдачу страниц сайта в результатах поиска и приведению, таким образом, дополнительных посетителей.
Как и говорилось выше, нужно сконцентрироваться на ключевых запросах, которые будут продвигаться. Они аналогичны двум-трем свойствам продукта, на которых строится вся рекламная кампания.
Итак, продвижение продукта начинается с пункта
    Подбор ключевых запросов.

Далее, необходимо, четко представить навигацию по страницам сайта. Наиболее распространена навигация по схеме «дерево», от общих - к частным страницам. Она явным образом должна быть видна на сайте и прочитываться в коде сайта (для поисковиков).
При подготовке дизайнерского и маркетингового вида навигации, обязательно учитываем два момента. Первый: посетители сайта должны легко сориентироваться, где они находятся и как перейти на нужную им страницу, с любой страницы сайта, каким бы путем они на нее ни пришли. Второй момент: Стоит продумать отличающуюся навигацию для различных ЦА.
Обеспечиваем
    Продумывание логичной и понятной навигации. Выполнение технических правил навигации в коде страниц сайта.

Текст, который будет размещен на каждой странице сайта, стоит продумывать таким образом, чтобы он легко воспринимался посетителем сайта. Для того, чтобы Вашу информацию «правильно» восприняли роботы поисковиков и донесли ее до потенциальных посетителей на страницах результата поиска, нужно, несколько раз, в разном контексте, употребить ключевые слова, соответствующие данной странице. Также, придерживайтесь соотношения между линками и текстом, примерно 4:6, иначе робот может отнести страницу к «черному» каталогу линков.
Продумываем
    Повышение релевантности страниц сайта по ключевым словам у определенных поисковых систем. Выдерживание баланса между линками и текстом.

Оставляйте на странице сайта постоянную информацию, которая содержит ключевые слова, описывающие, чем эта страница может помочь посетителям. Но нельзя не менять всю информацию на странице, 40-50% контента должно обновляться один-два раза в месяц. Причем, и в постоянном и в изменяющемся блоках должны быть залинкованные и незалинкованные части.
Организуем
    Актуализацию контента на сайте


2.



Первое, что нужно сделать после создания сайта – это зарегистрировать его в каталогах, рейтингах, поисковиках. Появление страниц сайта на порталах перечисленных категорий  позволит найти его потенциальным посетителям и несколько поднимет его на страницах выдачи результатов поиска. Индексация страниц сайта будет длиться около месяца. При создании новых страниц на сайте, они будут проиндексированы недели за две. Хотя, можно не ждать, пока робот будет делать «плановый» обход, а предложить новые страницы в сервисах поисковиков, типа, «Добавить к индексации». Стоит регистрироваться только на известных и надежных порталах. Экспериментировать можно начинать, освоившись с надежными способами продвижения. Нужно знать, что эксперименты с заведомо «черными» способами, в 50% случаев дают отрицательный результат. Чтобы оценить риск, достаточно почитать форумы, в которых обсуждаются способы оптимизации и их результативность.
Проходим
    Регистрацию в каталогах, рейтингах, поисковиках.

Следующим шагом, повышающим известность сайта для пользователей Интернет и поисковых систем, является увеличение количества ссылок на страницы Вашего сайта. Чем большее количество ссылок на сайт будет размещено в сети (на сайтах, индексированных и «уважаемых» поисковиками), тем больший статус поисковик будет присваивать сайту. Однако размещать ссылки в каталогах, специально для этого созданных, в последнее время становится все менее выгодным. Т.е. ссылки на сайт должны быть «искренними» и/или взаимополезными обменивающимся сайтам.
Отрабатываем
    Предложение разместить ссылки в Интернете на сайт.

Размещение в Интернете статей по темам, в которых сайт является полезным источником информации, способствует как прямому привлечению посетителей на сайт, так и повышению статуса у поисковиков. Для выполнения последнего условия необходимо, чтобы страница, на которой размещена статья, была проиндексирована и чтобы ключевые слова в статье и на странице, куда поведет линк, совпадали. Желательно, чтобы хотя бы один линк со статьи на сайт был прямым.
Занимаемся
    Размещение статей в Интернете, с применением выбранных ключевых слов и ссылками на нужный сайт.

Так же, как и статьи через полезный контекст, ключевые слова и линки, работают на увеличение популярности сайта, сообщения в социальных сетях, форумах и блогах.  
    Размещение текстов в социальных сетях, форумах, блогах.

Часто бывает, что все вышеперечисленное сделано, а для выполнения задачи не хватает посетителей (покупателей). В этом случае, может сработать оплаченная внешняя реклама сайта или продукта.


3.



Сейчас в Интернете по любой теме есть каталоги сайтов, через которые пользователи ищут необходимый им товар или услугу. Оценив посещаемость каталога и условия сотрудничества, можно разместить на нем информацию о своем сайта или продукте, в расчете на то, что с этого каталога посетители придут на Ваш сайт.
Также, Пользователей поисковых систем может привлечь Ваше объявление в платном блоке результатов выдачи по поисковому запросу. При размещении такого объявления можно обозначать максимальную стоимость клика, которую Вы считаете нужным платить. Такой подход позволяет гибко планировать свои ресурсы.
Продумываем
    Участие в сервисах объявлений и товарных каталогах.

Стандартный способ рекламы, похожий по технологии в сети и в off-line – это баннерная реклама. Баннеры можно покупать в баннерных сетях или на определенных сайтах. Баннерная реклама выполняет цель узнаваемости торговой марки (если ее разместить на баннере), и увеличивает эффект присутствия в сети. Чаще всего, оплата происходит за 1000 показов баннера. Для принятия решения о том, какую рекламу покупать, часто имеет смысл пересчитать, сколько стоит клик и насколько важны сопутствующие показам баннера факторы.
Оцениваем
    Баннерная реклама (если нужно имиджевое продвижение, эффект присутствия в сети).

Сравним действия для продвижения, которые необходимо проделать в off-line и в on-line.

Табл 8. Действия продвижения в off-line и в on-line.

Для продвижения в Off-line нужно определить:    Для продвижения On-line нужно определить:

    Свойства товара для продвижения        Свойства товара для продвижения
    Сегментация потребителей        Сегментация потребителей
    Цель сообщения        Цель сообщения
    Указание на действие в сообщении        Определение ключевых слов
    Выбор носителей и подготовка маркетингового сообщения
        Формирование комплексного продвижения, учет технической составляющей в продвижении

        Поддержание информации на сайте в активном состоянии, подготовка площадок для принятия посетителей в результате продвижения



Выводы об особенностях маркетинга в Интернет

    Маркетинговое продвижение в Интернет отличается от off-line продвижения.
    На Интернет-продвижение влияют технические, структурные особенности среды.
    При постановке задачи продвижения, большое значение нужно придать подбору ключевых слов и естественному увеличению ссылок на сайт.
    Однако, эти особенности не влияют на такие этапы «традиционного» маркетинга, как: Свойства товара для продвижения,
            Сегментация потребителей,
           Определение цели сообщения целевой аудитории или/и целевому сегменту.

Заключение

В статье проводится анализ тенденций в способах продвижения товара/услуги на сайте. Этот анализ показывает, что на современном этапе большое значение имеет работа с ядром ключевых запросов.
Далее, показываются отличия в подготовительном этапе продвижения в Интернет. Они особенно явно проявляются при сегментации аудиторий.
Как и заявлено в целях написания статьи, были описаны особенности постановки и проверки выполнения задач по продвижению в Интернет.

 
Разработано в Инвентис